« Revenue is Vanity, Profit is Sanity and Cash is King » - Alan Miltz
Dans le monde complexe de la gestion d’entreprise, cette citation résonne particulièrement vrai. La maîtrise de la stratégie de pricing est cruciale. Une étude de Simon Kucher révèle que les entreprises dont les PDG jouent un rôle actif dans la définition des prix bénéficient d’un EBITDA 33% plus élevé. Les PDG sont véritablement les stratèges de cette démarche et la gestion des prix et de la rémunération devrait être une priorité absolue, surtout dans un contexte marqué par une inflation persistante.
Il est clair que l’un des objectifs clés que tous nos clients doivent viser est le « pricing power » — la capacité d’ajuster les prix lorsque nécessaire, à mesure que l’inflation se prolonge jusqu’en 2030. Pour atteindre ce pouvoir des prix :
- Une marque UNIQUE : peut réduire les coûts de marketing tout en augmentant le pouvoir d’achat.
- Être le meilleur de sa catégorie : peut signifier même être le leader même en matière de prix bas.
- Être niché dans son industrie : se spécialiser dans une niche peut transformer, par exemple, une entreprise de produits chimiques, passant de 30 à 3 produits pour devenir aujourd’hui un leader mondial pour ces trois produits.
- L’innovation : cela reste le moteur principal de l’évaluation et du pouvoir des prix, permettant à une entreprise de devenir un « champion caché », selon le Dr Hermann Simon.
Ces éléments sont profondément interconnectés. Tous les « champions cachés » avaient à cœur d’être les meilleurs au monde dans un domaine donné, reflétant ainsi le concept du « hérisson » de Jim Collins.
Les questions importantes à se poser
- Quels sont les délais inutiles présents dans vos cycles de vente, de fabrication, de livraison et de facturation actuelles ?
- Quelles sont les erreurs faciles à éliminer qui pourraient améliorer votre efficacité opérationnelle ?
- Quelles transformations de modèle d’affaires pourraient introduire des revenus récurrents pour votre entreprise ?
Votre challenge pour croître
- Minimiser votre cycle de conversion en identifiant et en éliminant les inefficacités. (Voir outil ci-bas)
- Maximiser votre stratégie de pricing en continu et tout au long de l’année, et définir qui est imputable.
- Identifier le levier stratégique le plus impactant pour avoir un impact à court terme sur vos liquidités.
En adoptant ces stratégies, vous pouvez non seulement optimiser vos liquidités, mais aussi assurer une croissance durable pour votre entreprise.
Lectures complémentaires
- Article « Augmenter les liquidités »
- Article « Générer ses liquidités, c’est possible »
- Parcourez nos derniers blogues sur les liquidités en cliquant ICI
Outils
- Validez votre cycle de conversion des liquidités avec notre outil dédié. Cela vous aidera à réduire les délais, éliminer les erreurs et instaurer un modèle d’affaires plus fluide et efficace.
- Évaluez vos leviers financiers en utilisant l’outil « Puissance 1 » pour comprendre l’impact de chaque élément financier sur votre trésorerie.
- Explorez notre boîte à outils pour télécharger gratuitement le document « Stratégie d’accélération ds liquidités » et l’outil « Puissance 1 ». Cliquez ici pour y accéder.
Livres suggérés
- Le livre : « Simple Numbers, Straight Talk, Big Profits! : 4 keys to unlock your business potential » de Greg Crabtree et Beverly Herzog
- Le livre : « Confessions of the pricing man : How price affects everything » de Hermann Simon
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